炎炎热夏，难阻灯饰照明产业界跨区域交流的热情。7月30日，来自古镇灯饰照明产业圈的厂商代表来到位于东莞市寮步镇的百业灯饰城，参加由东莞市瓯江实业投资有限公司主办、本报协办的东莞百业灯饰城厂商对接洽谈会，共话振兴东莞灯饰照明产业与助力灯都产业圈厂商开发东莞灯饰照明市场的双赢决策。
招商进行时 经营管理方寄厚望
洽谈会上，在会议主持、本报总编欧元春热情洋溢的欢迎词中，东莞市瓯江实业投资有限公司董事长薛敬宇第一个上台发言。薛董事长介绍了瓯江实业的整体概况，并表示，百业灯饰城已经全面进入招商阶段，瓯江实业也将继续努力，把百业灯饰城打造成为全国一流品牌的专业灯饰市场，为东莞灯饰行业的升级转型和快速发展作出应有的贡献。
紧接着，东莞百业灯饰城总经理童伟发言中称：“在寮步镇政府的支持下，我们深入东莞灯饰市场进行调研，初步的了解，除东莞本地比较高端的灯饰品牌外，东莞整个灯饰市场的丰满度是远远不够的。但可喜的是，房地产的发展为东莞的经济作出了很大的贡献，这也为百业灯饰城的发展壮大提供了足够的动力。东莞百业灯饰城自招商以来，一期面积约3万方的5幢单体签约商户已满4层，第5层也已有部分商户入驻；二期约2万方的大楼我们规划做台湾厂商品牌馆、厂家的精品馆以及饰品的配套。未来几年，百业灯饰城将凭借着正确的市场定位，完善的功能配套，智能化的物业管理，为灯具企业提供一流的经营场所，为广大的经销商和消费者提供丰富多彩的采购和选择。”
行业媒体支招 助厂商觅商机
作为百业灯饰城一路成长的见证人，本报执行总编阮飞对百业灯饰城所隐含的商机一一向现场的厂商解读。
对于东莞灯饰产业的现状，阮飞指出，东莞是一个及其庞大的灯具消费市场，按道理来说，东莞的灯饰交易应该十分兴旺。可是，无论灯饰厂家，还是灯饰商家，都对东莞的灯饰消费市场没有感觉。这或许跟东莞自身的经济结构有一定的关系。东莞的经济比较分散，全市35个镇区基本上都有各自独立的特色产业，而且经济重心并不在市区的城中心，这就难以让灯饰产业在东莞找准一个落脚点。另一方面，东莞很多灯具经销商的经营水平和经营档次都严重滞后于市场的发展需要，由于产品没有差异化，商户之间只有拼价格。这两个因素都导致东莞灯饰产业水平和灯饰消费水平与国内西北偏远地级市差不多。
正因为东莞这么庞大的消费市场和落后的灯具市场结构的巨大落差，聚焦百业灯饰城的厂商的商机是无限的。阮飞继续分析道：“当前，东莞灯具厂家的灯具消费外延极其严重，因为当前东莞的厂家所产的产品无法满足东莞中高端的消费需求，从而导致东莞的产品外流。很多东莞消费者到古镇买灯就能很好地解释这一现象。近年来，灯具产品的销量跟房地产的成交量紧密相连，而东莞的房地产成交量在珠三角排在第一位，那么，东莞市民用的灯具消费肯定是排在珠三角的第一位。这么庞大的市场被谁拥有呢？那就要考问现场的品牌厂家和经销商了。而百业灯饰城的出现，就为开发东莞市场的厂商们提供一个高端、上档次和规模以及品位齐全的优质平台。”
对于百业灯饰城的未来发展之路，阮飞则认为，整个东莞现在还没有像百业灯饰城这样的专业灯饰市场，如果将其打造成功了，就意味着从此以后，百业灯饰城就是东莞灯饰卖场的标杆。同时，通过循序渐进渐变强大的发展模式，百业灯饰城里入驻的厂商凭借着便捷的售后服务，肯定能留住东莞外流的消费人群，把在古镇等外地买灯的经销商、消费者拉回本地，从而带动整个东莞灯饰消费市场的兴旺。
厂商畅所欲言 紧抓市场新机遇
百业灯饰城的兴旺，离不开灯饰照明界厂商的大力支持。中山市麦格蓝灯饰总经理王敏现场发言指出，一个真正经营好的卖场，首先，要有端正的态度和决心，卖场的生命力才能持久。第二，要有大力度的宣传，推动品牌传播，才能展现自身的张力。第三，要有周到的服务，把厂商连接在一起，捆绑在一起经营，才能吸引更多的厂商入驻。第四，要有长远的战略眼光，一步一步地推进发展战略，卖场才能稳步经营。所有这些，百叶灯饰城全做到了。此外，王敏还详谈了麦格蓝单品单店、拎包入驻等市场开拓新思路，让其他即将入驻百业灯具城的厂商提供更多经营发展的新构想。
对于百业灯饰城的前景，东莞名仕达灯饰董事长、广东湖北商会副会长罗太有从东莞灯饰照明消费市场现状的为切入点进行解读。他指出，除了房地产的高速发展外，东莞的酒店和其他娱乐消费场所、商业场所比较密集，证明了东莞市场潜力的巨大。另一方面，很多东莞本地的服装、陶瓷、卫浴品牌专卖店都在更换部分商业空间，这也给开拓东莞市场的灯饰照明厂商带来机遇。更为重要的是，一些知名的灯饰进口商和贸易商在东莞有自己的采购中心，如果做外贸灯饰照明厂商有优质的产品，有畅通的信息渠道，都很想接触到这些灯饰贸易商和进口商。但是，在东莞市场，很多厂商缺少专业的卖场来展示产品，而百业灯饰城的出现就很好地解决了这个问题。对于入驻百业灯饰城的厂商，罗太有给出了富有建设性的意见。他表示，在百业灯饰城的商户首先要做好自己公司的定位，做好自己标志性的单品；其次，合理利用互联网，做好对客户的线下深度服务；更为重要的是，了解百业灯饰城的市场定位和服务定位，从中寻觅更多的市场商机。
入驻商家代表、东莞雷士家居照明体验馆总经理蔡清河则表示：“虽然以前自己手上有雷士的产品，但在东莞缺少专业的卖场去推广，百业灯饰城的出现却让我们看到了做大做强的希望。今后，我们将在百业灯饰城打造整个东莞最大的雷士家居照明体验馆，让东莞当地的消费者体会到更多雷士品牌的价值。”
入驻厂商代表签约 见证历史新时刻
随后，洽谈会现场进行了一场隆重的签约仪式。台湾三星灯饰、台湾九鼎照明等台湾企业代表，惠州光立方、中山大明光电等外地企业代表以及圣嘉佰利灯饰、名仕达灯饰等东莞本地企业代表纷纷上台，与瓯江实业董事长薛敬宇签订合作协议，为各方共赢东莞灯饰照明市场写下神圣的一笔。
记者现场了解到，东莞市台商投资企业协会照明产业委员会与百业灯饰城签下战略合作面积6000平米，惠州光立方与百业灯饰城签下战略合作面积1000平米，东莞本地企业圣嘉佰利灯饰和名仕达灯饰各与百业灯饰城签下战略合作面积1000平米。
在现场商家对未来发展大计的畅想中，此次洽谈会完满落幕。